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太阳能热水工程市场的发展迅速

作者:admin  来源:   更新时间:2015-12-08  阅读数:276
太阳能热水工程市场的发展迅速

近年来,随着人们环保意识的增加,及国家相关政策的大力支持,太阳能热利用市场发展迅速。天尚太阳能正是看到了这个市场机会,多年来一直致力于为客户提供热水、采暖多能互补解决方案,将优质太阳能热水产品送至千家万户,让更多的人享受到清洁高效的新能源产品的恩泽。

关于太阳能热水工程的思考,主要归纳为以下几方面:
竞争激烈,质量问题频发,影响客户体验
在工程市场领域,客户群主要分两种:一是政府采购及事业单位;二是国有企业及民营企业。这两类客户之所以使用太阳能热水产品,主要源于政策层面的规定。加之近两年房地产市场不景气,企业利润较低,回款时间长,因此在选择太阳能产品时更多考虑价格因素。如民营企业的大部分项目都是通过低价中标,只看价格,对产品和服务质量关注很少;最后导致的结果是产品到用户那不到两年问题频发。

经销商减少不利于做大行业蛋糕
以一个市为列,以前销售太阳能热水器的经销商有四五十家,现在只剩下十几家。竞争对手的减少,并没有让市场显示出更大的操作空间。究其原因,之前竞争虽然激烈,但大家的共同努力无疑扩大了太阳能产品的市场规模,奠定了市场基础,做大了行业蛋糕。同时,大家都能在市场上找到自己的位置,得到回报。
经销商的不断减少,说明渠道的利益没有得到重视,生存空间狭小。没了经销商的支持,厂家不能在短期内顺利整合现有的资源,必然会丢失一部分市场。只有厂家和经销商配合好,利益共享,风险共当,齐心协力,才能让太阳能市场更加宽广。

操作经验
笔者根据实际操作经验认为,首先,工程项目关系突破应选择与甲方私人关系密切的朋友合作,如果没有关系,需要提前介入项目,和甲方多沟通,以便甲方认可自己的产品。
其次,针对工程项目回款,尽量通过熟悉的关系网络获得订单;严格按合同条款履行合同,处理好与甲方主要人员的关系,包括采购、项目经理和会计等。
再次,工程项目价格操作中要有足够的抗风险能力及保证利润,可以选择围标来实现利润最大化,质保金要计入成本,房地产开发商产品设计中应力求简洁实用,政府工程产品设计力求完美。
最后,选择诚信度高的厂家合作,警惕店大欺客,合作双方平等很重要,必须与厂家高层直接对接,便于申请政策,工程运作中面对厂家新产品要慎重,推广使用成熟的产品很重要。

多渠道寻求市场
多能源互补发展提高抗风险能力
当前太阳能产品利润不断压缩,已经无法满足经销商对利润的需求;同时,客户对产品的需求也更加多元化。因此,晶沐环保补充了空气源热泵、燃气锅炉等产品。一方面,拓宽了产品线,弥补了单一产品的不足;另一方面,增大了利润空间。
改变传统代理模式,向新型厂商战略合作模式转型 
近两年,太阳能市场环境已经发生了巨大的变化,传统的代理模式已经无法满足行业的发展。经销商和厂家都需转变观念,向新型厂商战略合作模式转型。厂家和经销商之间应建立战略合作,充分发挥各自优势和长处,规避自己的劣势和短处,互相扶持,才能共同度过行业低迷期。

提升服务质量
提升服务质量,本质上是提升自身的竞争力和抗风险能力。不管是售前,还是售后服务,都是经销商综合素质的体现。天尚太阳能非常看重这一点,对于服务团队加强管理和培训,要求在服务态度和效率上都要体现出专业。

阅读出自:www.jooeye.com 

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